Các kênh marketing B2B hiệu quả không thể bỏ qua

Hiện nay, công nghệ phát triển đem lại vô số các kênh marketing B2B hiệu quả mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn. Tuy nhiên, cũng chính vì có quá nhiều lựa chọn khiến cho các doanh nghiệp lúng túng không biết nên đầu tư vào kênh nào. Thâm chí nhiều doanh nghiệp còn lựa chọn đầu tư vào nhiều kênh dẫn đến tiêu tốn ngân sách.

Đặc thù ngành và tính chất môi trường cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp là khác nhau, vì thế kênh B2B marketing phù hợp với mỗi doanh nghiệp cũng sẽ khác nhau. Nắm được thời gian và địa điểm để đầu tư ngân sách marketing sẽ giúp bạn có được nhiều chuyển đổi hơn, từ đó xây dựng được kế hoạch marketing hoàn chỉnh và hiệu quả hơn. Ngoài ra, mỗi kênh đều có những ưu và nhược điểm đi kèm. Bạn cần lựa chọn kênh tối ưu để phù hợp nhất với mục tiêu và chiến lược B2B marketing của bạn.

Một điều cần lưu ý là vài kênh marketing B2B hiện nay có thể không được hiệu quả như ngày trước. Bạn cần cập nhật kịp thời để loại bỏ những kênh kém hiệu quả và thay vào đó đầu tư vào những kênh có hiệu quả cao hơn.

Dưới đây là tổng hợp các kênh marketing B2B hiệu quả được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhất. Hãy cân nhắc để chọn ra kênh phù hợp nhất với mục tiêu cũng như chiến lược marketing B2B của mình.

Tải Về Ebook 14 Ý Tưởng Chiến Lược B2B Marketing Hiệu Quả Marketer Không Thể Bỏ Qua

1. Email marketing

Nếu bạn đang tìm kiếm một kênh marketing đưa lại hiệu quả cao thì email chính là một giải pháp đáng được cân nhắc. Email marketing luôn nằm trong top những công cụ tạo ra khách hàng tiềm năng tốt nhất. Email là kênh tạo ra doanh thu lớn nhất cho các doanh nghiệp trong nhiều ngành khác nhau, đặc biệt là ngành sản xuất và logistics.

Điều quan trọng bạn cần làm là đưa nội dung phù hợp đến đúng khách hàng vào thời điểm thích hợp. Lưu ý rằng đây mục tiêu quan trọng nhất ở đây không phải là bán hàng, mà là bước đầu thể hiện giá trị của bạn đối với khách hàng.

Xem thêm: Mẫu email bán hàng B2B ấn tượng

2. Content marketing

"Content is king" là câu nói vẫn đúng đối với xu hướng marketing cho doanh nghiệp B2B hiện nay. Đây là một trong các kênh marketing B2B hiệu quả nhất và dường như không thể thiếu trong các chiến lược marketing. Nhiều thống kê đã cho thấy việc cung cấp nội dung dưới bất kỳ dạng thức nào như blog, báo hay video đều đem lại hiệu quả rất lớn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Nội dung ngày càng phát triển theo hướng đa dạng và thu hút khán giả hơn. Các hình thức như video, ảnh, podcast và trang web ngày càng phổ biến và được các nhà marketing sử dụng rộng rãi hơn để truyền tải thông điệp đến với khách hàng. Bất kể lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp là gì, nội dung cũng sẽ giúp xây dựng thương hiệu của bạn. Ví dụ, một công ty chuyên về chăm sóc sức khỏe nên cung cấp những bài viết về các triệu chứng bệnh thường gặp để xây dựng được tiếng nói của mình với những khách hàng đang muốn tìm hiểu về vấn đề sức khỏe.

TẢI VỀ EBOOK Cẩm Nang Tiếp Thị Nội Dung Dành Cho Doanh Nghiệp

Xem thêm: Cách xây dựng chiến lược content marketing giúp tăng organic traffic nhanh chóng

3. Mạng xã hội

Mặc dù mạng xã hội không phải là một kênh trực tiếp để giao tiếp với khách hàng nhưng lại là một phương tiện hiệu quả trong việc gắn kết khách hàng với thương hiệu.

Bạn cần tìm hiểu kĩ càng về mạng xã hội nào là phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình. Ví dụ, Facebook và LinkedIn rất đắc lực trong việc thể hiện ý tưởng và quảng bá tên tuổi thương hiệu. Mạng xã hội cũng giúp bạn hiểu được vấn đề của khách hàng để từ đó đề ra giải pháp kịp thời cho họ.

4. Lượng truy cập tự nhiên

SEO luôn đứng top đầu trong những kênh marketing B2B hiệu quả nhất. Các nhà marketing B2B coi việc khách hàng chủ động truy cập là bước đầu trong quá trình cân nhắc của khách hàng. Đây là lúc khách hàng đã có được một vài lựa chọn và đang cân nhắc thương hiệu phù hợp nhất.

Hãy để trang web của bạn nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, và để khách hàng cân nhắc quyết định mua hàng thay vì ép họ mua ngay lập tức như B2C. Trang web là một công cụ vô cùng quan trọng. Bạn cần đưa trang web của mình lên trang đầu tiên trong kết quả tìm kiếm để phát huy tối đa tác dụng của nó.

Đọc thêm: Ebook 7 Bước Tối Ưu Hóa Website Giúp Tăng Traffic Nhanh Chóng

5. Marketing trực tiếp (Direct marketing)

Marketing trực tiếp là một phương pháp hoàn toàn trái ngược với inbound marketing. Ở đây bạn sẽ trực tiếp liên lạc với khách hàng và tư vấn cho họ để từ đó bán được sản phẩm. Marketing qua điện thoại là một trong những phương thức phổ biến nhất của chiến lược này. Sau khi tìm kiếm được khách hàng mục tiêu thì gọi điện thoại cho họ là bước tiếp theo.

6. Tổ chức sự kiện

Tổ chức sự kiện để marketing nghe có vẻ đã quá lạc hậu, nhưng thực tế phương thức này vẫn đang đưa lại nguồn khách hàng cho rất nhiều doanh nghiệp. Đặc biệt, trong lĩnh vực công nghệ, khách hàng muốn được trải nghiệm chân thật các tính năng của sản phẩm thông qua các sự kiện và hội thảo. Qua đó, bạn cũng có thể mở rộng mối quan hệ và gắn kết hơn với các khách hàng tiềm năng của mình.

Trên đây là danh sách các kênh marketing B2B hiệu quả mà bạn có thể lựa chọn tùy thuộc vào đặc trưng của doanh nghiệp. Để có thêm nhiều gợi ý cho chiến lược marketing B2B của doanh nghiệp, hãy tải về Ebook 14 ý tưởng chiến lược marketing B2B độc đáo mà mọi marketer cần phải biết.